Invertir en una franquicia requiere preparación. Este artículo recorre los primeros pasos: desde definir tu presupuesto hasta entender la COF y el contrato. La clave está en no saltarse etapas. Muchos inversionistas se enfocan solo en el número de la inversión inicial y descuidan el análisis del modelo de negocio, el territorio y las regalías.
Presupuesto
Antes de buscar franquicias, define cuánto puedes invertir en total. La inversión inicial que publica la marca suele ser solo una parte. El desglose típico incluye:
| Concepto | Rango aproximado |
|---|---|
| Cuota de franquicia | MXN 100,000–2,000,000 |
| Adecuación del local | MXN 400,000–2,500,000 |
| Equipo e instalaciones | MXN 250,000–1,200,000 |
| Inventario inicial | MXN 50,000–200,000 |
| Capital de trabajo (3–6 meses) | MXN 100,000–400,000 |
Suma todos los conceptos. Si tu presupuesto es de MXN 2 millones, busca franquicias cuya inversión total esté dentro de ese rango, no solo la cuota.
- Reserva: Deja un colchón del 15% a 20% para imprevistos.
- Financiamiento: Si planeas financiar parte, verifica que la marca lo permita y conoce las condiciones.
COF y contrato
En México, el franquiciante está obligado a entregarte la Circular de Oferta de Franquicia (COF) con al menos 14 días de anticipación a la firma. La COF contiene:
- Desglose de la inversión requerida.
- Obligaciones del franquiciado (regalías, publicidad, compras).
- Historial de litigios con franquiciados.
- Lista de franquiciados actuales y cerrados.
Léela completa. Si algo no cuadra o no entiendes una cláusula, pregunta antes de firmar. El contrato estándar debe estar disponible; no aceptes «te lo mostramos después».
La COF es tu principal herramienta de transparencia. Un franquiciante que no la entrega a tiempo o que evita preguntas es una señal de alerta.
Territorio y regalías
El territorio define dónde puedes operar y si tienes exclusividad. Las regalías y aportes a publicidad impactan directamente tu margen. Revisa:
- Territorio: ¿Es exclusivo? ¿Cómo se define (radio, colonias, CP)? ¿Puede el franquiciante abrir corporativos cerca?
- Regalías: Porcentaje sobre ventas brutas o netas. ¿Se cobra desde el día uno o hay período de gracia?
- Fondo de publicidad: ¿Cuánto aportas? ¿Cómo se usa? ¿Tienes voz en las campañas?
- Obligaciones de compra: ¿Hay proveedores autorizados? ¿Qué porcentaje del insumo debe venir de ellos?
Estos elementos determinan tu rentabilidad real. Una franquicia con baja inversión pero regalías altas puede ser menos rentable que una con mayor entrada pero regalías moderadas.
Próximos pasos
Una vez que tengas claro tu presupuesto y hayas leído la COF, sigue este orden:
- Contacta al franquiciante: Agenda una reunión y pide la COF, el contrato y la lista de franquiciados.
- Habla con franquiciados: Al menos 3 que operen hace más de un año. Pregunta por volumen, apoyo del franquiciante y tiempo de recuperación.
- Revisa con abogado: Antes de firmar, un abogado debe revisar territorio, obligaciones de compra, renovación y salida.
- Visita una unidad: Si es posible, opera o observa una unidad en funcionamiento para entender el día a día.
No te apresures. La decisión de invertir en una franquicia es de largo plazo; unas semanas más de due diligence pueden evitar años de problemas.